Las claves de una landing page que convierte

Empecemos por saber qué es una Landing Page…

Una página de aterrizaje o Landing Page es la página a la que llega un usuario después de hacer clic en tu anuncio (o en el call to action que sea).

Objetivos Principales de una Landing Page.

Una Landing Page (sea del tipo que sea) siempre tiene un objetivo principal general y muy concreto:

Persuadir a los usuarios que aterricen en ella de que realicen una determinada acción.

Descargar tu Lead Magnet.
Suscribirse a tu lista de correo electrónico.
Registrarse a tu próximo webinar.
Acceder a un trial o prueba gratuita.
Realizar la compra de tu producto o servicio.

En resumen, podríamos decir que tienen uno de estos 2 objetivos principales:

Conseguir suscriptores a una lista de correo.
Conseguir ventas y clientes.

Es por eso, que hay que tener claro cuál es este objetivo de tu página de aterrizaje porque, según su objetivo, a las Landing Pages se les llama de dos formas diferentes (de las que te hablaré más adelante).

Antes de empezar a escribir una Landing.

Antes de empezar a escribir una Landing Page debes tener claros los siguientes puntos:

A quién diriges esta página de aterrizaje.
Qué es lo que ofreces a este usuario, qué hay en tu página para él o ella.
Cuáles son los beneficios de tu oferta.
Cómo vas a conseguir que este usuario confíe en ti y en tu propuesta.
La manera en la que crearás urgencia sobre tu oferta (tiempo, plazas, etc).
Cuál será el siguiente paso en tu embudo de ventas, cuando el usuario realice la acción (o el objetivo) que persigues en esta landing page.

Estos son los elementos indispensables de una Landing Page que convierte.

Las páginas de aterrizaje que mejor convierten tienen ciertos elementos en común que yo, tras años de experiencia, quiero compartir contigo aquí.

Una buena landing page debe cumplir estos puntos, sí o sí:

Tendrá 1 único y claro objetivo, sea cual sea.
Estará dirigida a 1 único cliente.
Ofrecerá 1 única oferta.
No tendrá puntos de fuga (menú superior, enlace a la home, barra lateral…).
El diseño ha de ser limpio y sencillo.
Resaltará los beneficios de tu propuesta (producto o servicio).
Tendrá una llamada a la acción (CTA) clara y directa.

Una Landing Page que convierte tiene estos componentes.

Al igual que hay elementos que facilitan que una Landing Page sea persuasiva y logre su objetivo, existen una serie de componentes que no han de faltar en ellas:

Título y subtítulo
Llamadas a la Acción (call to action).
Beneficios.
Características.
Imágenes.
Oferta.
Elementos que aumenten tu autoridad.
Elementos que generen confianza: testimonios y casos de éxito.
Elementos que eliminen la sensación de riesgo: garantía (sales page).

Si te preocupas por lograr que la landing page a la que envías tráfico siga estas pautas, conseguirás optimizar el porcentaje de conversión de tu landing page.

Hay dos tipos diferentes de Landing Pages según su objetivo principal.

Como te conté un poco más arriba, según el objetivo principal que persiga tu landing page, le darás uno u otro nombre:

A la que busca conseguir suscriptores se le llama Squeeze Page.
A la que busca conseguir ventas y clientes se le llama Sales Page.

Al tener diferentes objetivos, los elementos o secciones que vas a utilizar para crearlas también van a ser diferentes. Por norma (y es de sentido común pensar que) una Squeeze Page tendrá una longitud menor que una Sales Page.

¿Por qué?

Pues porque es más sencillo conseguir que alguien te dé su nombre y su email que abra su cartera para meter los datos de pago de su tarjeta de crédito.